儒商沈广华:“功勋奖”背后的产后美容养生行业传奇人物

原题目:儒商沈广华:“功劳奖”背后的产后美容摄生行业传怪杰物

近期,儒商成为了收集上的热门,作为中国新旧动能转换先行先试综合实验区,山东这个儒家文化的起源地面对着千载一时的成长机会。与此同时,随同着中国儒商年夜会的召开,一个在减肥美容、产后恢复行业的着名人士,也屡屡被诸多的媒体报道。在为数浩繁的报道中,他被贴上了创业黑马、胜利导师等一系列标签。他就是福美堂美业连锁公司董事长沈广华。

时光回溯到2018年的六月份,此时正值盛夏,一场嘉会正在首都北京举行,在由中国治理科学研讨院企业治理立异研讨所、发明杂社等机构结合主办的第十一届中国治理科学年夜会上,一位来自山东的企业家几次刷屏,他不单被授予了改造开放40周年治理功劳奖这一殊荣,还被聘为中国治理科学研讨员企业立异研讨所学术委员会副主任职务,并和国度相干引导合影、扳谈。

一时光,这位意气风发的中年汉子的身份激发了大师的存眷,跟着媒体报道的睁开,大师对他有了全新的熟悉,暗藏在这个汉子背后的是一个宏大的摄生美业帝国。

在接收某媒体的采访时,沈广华曾总结过事业风生水起的原因,他只说了一个字:“变”。简直,在沈广华的创业过程中,“变”字如影随形,这成为了他的经商之道——时期不竭成长,市场不竭转型进级,以变应变才干在当今的市场情况中站稳脚跟。

早在二十年前,那时仍是毛头小伙的沈广华便踏上了创业之旅,那时创业的目标很纯真——给家人、给心爱的人以更好的生涯。

最初,沈广华并不是从事美容摄生行业,而是重要做健康产物运营,因为为人其实,且肯于吃苦刻苦,他的生意一向做得不错,当初设立的目的也一步步实现。沈广华说,他人生的转折点呈现在六年前,那时因为行业急剧变更,健康财产成长面对层层阻力,审时度势的沈广华此时武断转型,投身于美容行业蓝海。

2012年,中国美容瘦身行业正在阅历一场巨变,在颠末前些年的高速成长期后,这一行业开端迎来瓶颈期,不少年夜型的减肥美容连锁品牌走到了十字路口,关门歇业的也不在少数,业内助士广泛感到到,行业的冷冬已经来了。

沈广华对美容摄生市场进行过深刻的考核,在他看来,美容摄生市场自己并不存在题目,花费者的需求十分茂盛,题目出在美容院自身方面。好比项目后果不显明,他懂得到,不少的花费者花了昂扬的用度办了卡,可是一段时光之后达不到幻想后果的年夜有人在,更为幽默的是,在所谓的美容院护理后,肌肤状况越来越差的工作也不足为奇。其次就是美容院的运营模式不科学,一些美容院的老板只懂技巧不懂经营,乱做所谓的“模式”,导致花费者信赖度下降,店面做不强、做不年夜,成长不成连续。

在对美容摄生行业存在的题目进行了进木三分的分析后,沈广华对他所要创设的美容摄生品牌进行了周全计划,从项目到运营模式,沈广华深谋远略,一个在中国美容市场熠熠发光的品牌“福美堂”和“华琪坊”开端起航。沈广华率先在山东滕州开设了本身的直营店,曾一度上演了一种“怪现象”,那时年夜巨细小的美容院、产后恢复店都为了客源题目而禅精竭虑,不少的店面十分冷僻,然而沈广华的店面却经常上演顾客列队做项目标情况。

有不知情者说,这是沈广华的“套路”,而真正懂得美容摄生行业的人士知道,这哪是什么套路,一些在其他店面做护理的老顾客,纷纭转向沈广华的店面,此刻的花费者都十分的明智,没有完善的护理后果和专业的技巧伎俩做后援,顾客不会做出这种选择。短短的时光里,沈广华便在本地开设了十五家店,到达了店店生意火爆的情况。

凭借着这些店面,沈广华每月都有不菲的进账,完整可以过上小富即安的生涯。可是沈广华是一个有野心的贸易家,他尽不知足以面前的近况。之后,沈广华注册了福美堂国际团体公司,他将目光放于久远,走连锁加盟成长之路。在沈广华看来,他已经积聚了丰盛的运营经验,打造了一系列的上风项目,拥有与诸多年夜牌连锁相对抗的底气,具备了整店输出才能。

令凡人没有想到的是,沈广华的如许一个举措,创作发明了中国美容摄生和产后修复行业的传奇。连锁模式推出之后,福美堂旗下的连锁店面在国内各地敏捷开花成果,浮现出裂变式增加态势。在沈广华口中,记者得知一组数据,三年多的时光里,福美堂曾发明了开设连锁加盟店2086家的亮眼成就,如许的扩大速度,就连一些成立十几年的所谓着名品牌也瞠乎其后。在业内,有人士将这种开店速度称为福美堂现象。

美容财产转型进级的年夜市场情况下,沈广华变换运营思绪,打造了包括产物体系、团队管控体系、营销谋划体系、员工成长培训和技巧培训体系、顾客治理体系和发卖升单体系在内的六年夜体系。同时奉行零库存、零风险模式,打破了制约浩繁加盟店面成长的两个瓶颈题目,辅助诸多加盟者轻松创业,开启了美容连锁加盟的极新时期。

“轻、薄、智、值”是沈广华近些年来推出的“四字方针”,据懂得轻是指轻资产、年夜数据、中小单体;薄是指低本钱+往中心化+年夜范围;智是指自立化办事+高复制内核;值是指功效化解决题目+高性价比的产物组合。在他看来,一家美容摄生品牌只要具备了这四个身分,才有可能胜利,然而实际情形是,如许的品牌并未几。

仅仅具有经营聪明还不敷,主要的是要依据市场的需求,推出新型的项目,如许才干坚持全部企业的造血才能,让加盟商永远“有肉吃”。沈广华重点在产后恢复和减肥两个项目上发力,推出了福美堂产后恢复项目和福瘦乐321减肥奶茶。因为福美堂产后恢复项目所采取的产物和护理方法极为有特点,把产后项目分为产前护理阶段、产后一阶段、产后二阶段、产后三阶段,良多项目都是依据顾客的身材情形量身打造,让顾客甘愿答应为后果买单,滨能连续花费。再加上沈广华首创的营销策略做帮助,一些孕婴童行业店面引进了福美堂产后项目后,从濒临歇业的状况从头焕发活气,隔三差五就爆单的状况让加盟者感触感染到了福美堂的魅力。

二胎时期已经真正意义上到来,孕婴童以及产后护肤市场无疑是一片蓝海,然而浩繁从事这一行业的人士却发明,市场极其难以开辟,原因是多方面的,一方面是产物或者办事的后果欠好,花费者无法连续花费;二是部门店面的经营模式过于单一,治理模式也跟不上形势的成长。福美堂产后恢复项目针对市场中存在的这些痛点题目各个击破,打造出了孕婴童以及产后一体化运营系统。

据沈广华先容,这里的一体化指的是两个层面的寄义,一是项目上的一体化,从产前到产后一、二、三阶段,环环相扣。二是治理和运营上的一体化,福美堂对加盟产后恢复的孕婴童店眼前店和后院同一治理,员工同一培训,让前店为产后拓展顾客,让产后辅助顾客在前店连续花费。如许一来,孕婴童前店和产后恢复项目形成了极年夜的互补,顾客对店面的粘性年夜年夜加强,经由过程一些营销模式的导进,顾客越来越多,甚至别人家的顾客也大批流进福美堂的加盟店面。别的福美堂推出永续搀扶的模式,对加盟店采用同一产物配送、同一员工培训、同一运营企划、同一店面形象、同一产物价钱、同一年夜型运动等六同一运营。同时借助于自有出产基地的上风,下降了供货价钱,而且不设进货门槛,极年夜地减轻了加盟店的压力。在项目方面,福美堂也打造了毕生办事系统,将产后项目无穷延展,让客户形成连续花费力,从当妈妈开端一向到当奶奶都能在店内花费。这种一体化的运营模式,在产后恢复业界激发强烈存眷。

固然减肥市场战火纷飞,竞争相当剧烈,沈广华作为《体重把持保健办事请求》国度尺度的制订者,推出的福瘦乐321奶茶则在如许的市场情况中开拓出一条罗马年夜道。短短的一年时光里,321奶茶就如统一阵飓风,所到之处无不掀起一股海浪,花费者好评如潮,诸多目光锋利的人士更是成为沈广华的跟随者,她们从花费者变身321奶茶的加盟者,一群群宝妈、小美容店的老板,借助这款爆品,完成人生的富丽回身,实现了事业和财富双丰产,一年时光开上了奔跑宝马,一盒小小的奶茶,开释出了创业年夜能量!

有人说,沈广华的胜利之处在于,他尽不仅仅是一个商人,而是一个“恩人”,好项目一路做、有钱一路赚,他不单经由过程一款款好产物、好项目给浩繁爱佳丽士带来了漂亮与自负,也给浩繁创业者带来了一波又一波的机会。 同时他还热衷于社会公益事业,专门成立了福美堂慈善基金会,用来救助贫苦留守儿童,每年专向救助的贫苦留守儿童都在100名以上。是以, 在第十一届中国治理科学年夜会上,沈广华获得“改造开放40周年治理功劳奖”这一重量级的殊荣就不难懂得了。

沈广华说,没有一成不变的市场,也没有一成不变的模式,他能做的,就是用本身灵敏的洞察力和高效的履行力,以变应变,在将来的征程中,率领诸多有幻想的人士收成出色!

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